Den bedst bevarede hemmelighed i mæglerbranchen – hvor finder man lejerne?

27. maj 2020
Boligudlejning marketingsbudget

Udlejer: Sådan bliver dit marketingbudget (mis)brugt

Vi taler med rigtig mange af landets bygherrer, kapitalfonde og developere, som sammen med udlejningsopgaven for deres nyopførte boligejendomme lader ejendomsmægleren være rådgiver og eksekverende part i forhold til marketing. Med denne opgave følger store annonceringsbudgetter på hundredetusinder.

Det giver vel mening – mæglerne er jo eksperter i marketing, ik? De har jo historisk udlejet projektejendomme, så de må have en eller anden hemmelig formel for, hvordan man finder lejere til lige netop jeres helt unikke projekt.

Virkeligheden er faktisk meget mere simpel. Her kommer den:

Ejendomsmægleren finder 80-95% af jeres lejere på henholdsvis boligportalerne og ved annoncering på Facebook og Google.

Hmm, ok – men er der noget galt i det, når bare de kommer i mål med opgaven? Njaaa, hvis det ikke betyder noget for jer, hvad regningen i sidste ende bliver eller hvilken oplevelse lejeren får, så nej.

Min største kæphest og hele grunden til, at vi startede Propstep er den udbredte negligering af lejerens oplevelse i jagten på at få udlejet så mange boliger som muligt. Den dårlige oplevelse starter eksempelvis på en boligportal ved, at man som kommende lejer i én af jeres boliger bliver opkrævet 300 kr for at få lov til at kontakte mægleren (med mindre I betaler en urimelig høj pris for fri kontakt).

Samtidig indrømmer mæglere gerne, hvis du går til dem, at de ikke er eksperter i online marketing. Det betyder, at annonceringsopgaven bliver sendt videre til et bureau. Mange bureauer er fremragende til det de gør – dyre, men dygtige. Men skal man have fuld valuta hos et bureau kræver det, at man er meget skarp på selv at forstå opgaven. Filmen knækker desværre, hvis man køber ind hos det forkerte bureau og de ender med at outsource opgaven til et specialiseret bureau. Så er vi ude i 3. led, hvor en praktikant i sidste ende sidder og opsætter nogle Facebook annoncer. Tro mig dette er virkeligheden langt oftere end man skulle forestille sig.

Vær kritisk

Mit budskab til dig, der sidder med opgaven om at få udlejet jeres projektboliger er helt enkelt: Vær kritisk.

Hvordan bliver jeres budgetter brugt, bliver der målt på hvad der reelt virker og giver den laveste pris pr. gennemført udlejning?

Lov mig, at I ikke lader jer overtale til busreklamer og outdoor bannere med guldskrift. Med mindre det er vigtigt for jer at se jeres eget navn og logo i byrummet (hvilket sagtens kan være en helt legitim strategi).

Du er selvfølgelig også meget velkommen til at tage fat i mig for sparring, hvis jeg på nogen måder kan hjælpe. Jeg har efterhånden set en del i ejendomsbranchen de senere år i min tid hos Propstep. Inden da har jeg arbejdet hos bureauer og været CMO og Head of Digital Marketing hos nogle af Danmarks største tech startups bl.a. med base i San Francisco.

– Troels Bødker Feodor Nielsen, Co-founder Propstep

Læs mere om hvordan Propstep går til en udlejningsopgave.

Skriv en kommentar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *