Nyhed: Målrettet annoncering via Propstep

3. marts 2021
Målrettet annoncering

Når man udlejer en nyopført boligejendom afsættes ofte et budget til online annoncering på først og fremmest Facebook (ud over andre marketing kanaler, som jeg tidligere har skrevet om her). Dette sker fordi der er et behov for at nå ud til og tiltrække potentielle boligsøgende, som matcher de boliger man opfører.

Jeg er en del gange stødt på branchens tommelfingerregel om, at man afsætter 1000 kr pr udlejningsenhed til annoncering/markedsføring. Det foregår oftest ved outsourcing til et bureau, hvis man ikke har inhouse kompetencer til at køre dette.

Der er dog 4 store problemer ved denne tilgang, som jeg herunder vil komme ind på.

Problem 1 – Starter fra scratch

Når man skal målrette annoncer på eksempelvis Facebook er data den helt afgørende faktor. Et eksternt bureau, som starter annoncering op for et boligprojekt har som udgangspunkt intet data at starte ud med. Man er derfor tvunget til at starte med bredere målgrupper og snævre ind på dét der virker bedst over tid. Man vil derfor uundgåeligt ramme ved siden af med en del af budgettet.

Problem 2 – Afkoblet fra udlejningen

Når man hyrer et bureau til at stå for online annoncering, så kan man forvente at få dygtige specialister, som ved alt om optimering af annoncer. Men det er en utaknemmelig opgave for dem, da de oftest er helt afkoblet fra dem, som reelt har dialog med lejeren og laver udlejningen. Det betyder for det første, at budskaber i annonceringen og den efterfølgende storytelling i udlejningen ikke er i sync og det som virker i den efterfølgende dialog bliver oftest ikke kommunikeret tilbage til personen hos bureauet, desværre.

Problem 3 – Manglende tracking

Jeres annonceringsbureau har ingen mulighed for at tracke på hvilke af de leads de genererer, som reelt ender med at underskrive en lejekontrakt. Derfor kan de kun tracke på hvem der bliver til et lead. Det giver en kæmpe risiko for suboptimering af målgrupper. En dygtig bureauspecialist vil hurtigt kunne se hvilke segmenter, som giver de billigste leads. Derfor vil de naturligvis optimere efter dette. Det er bare et problem, hvis det eksempelvis viser sig at segmentet med 16-20 årige var de billigste, men dem som ender med at leje boligerne alle er over 30 år.

Problem 4 – Pris

Ud over at de ovenstående eksempler øger omkostningerne idet annonceringen og målretningen ikke er 100% optimeret, så er der den åbentlyse udfordring, at et specialiseret bureau selvfølgelig tager sig betalt for at opsætte og vedligeholde annoncer samt rapportere månedligt. Derfor ender man ofte med at en meget stor procentdel af ens budget går til bureauet og ikke til selve annoncerne (ad spend).

Propsteps tilgang til målrettet annoncering

Flere af vores udlejningskunder har spurgt os om hjælp til at booste udlejningen ved annoncering på eksempelvis Facebook. Vi ser det egentlig ikke som vores kerneopgave at lave annoncering, men netop set i lyset af ovenstående problemer, så har vi taget konsekvensen og tilbyder nu officielt målrettet annoncering som et valgfrit tilkøb til vores udlejningskunder.

Så hvordan løser Propsteps målrettede annoncering de nævnte problemer?

Vi har pt. data på over 35.000 lejere, som er oprettet på Propstep. Det gør, at vi I alle større byer starter ud med et ekstremt stærkt datagrundlag, som vi eksempelvis kan lave Facebook lookalike målgrupper på og dermed udnytte Facebooks algoritme til effektivt at ramme de personer, som mest ligner dem der allerede aktivt søger lejebolig i området.

Vi laver alle annoncer inhouse og sikrer dermed 100% koordinering af budskaber og kan eksempelvis teste kombinationer af annoncer og efterfølgende storytelling i udlejningsprocessen.

Da hele udlejningen er digitaliseret på Propstep har vi tracking på lejeren og processen fra de første gang finder frem til boligen og helt til kontrakten er underskrevet. Dermed ved vi også hvilke annoncer, der reelt virker og hvilke segmenter, der giver den laveste pris helt frem til endelig konvertering.

Hos Propstep har vi intet ønske om at blive et annonceringsbureau. Vi skal derfor ikke tjene vores penge på at opsætte annoncer og rapportere til kunden. Vi vælger alligevel at tilbyde annoncering som et konkret produkt, fordi vi allerede har ekspertisen inhouse og fordi det i sidste ende kan føre til en mere optimal udlejningsproces for både vores kunde og ultimativt for os.
Dette betyder, at vi kun tager en betaling for arbejdet med annoncering på 10% oven i det beløb I ønsker at bruge på annoncer. Dvs. bruger man 10.000 kr på Facebook annoncer, så tager vi 1000 kr for vores arbejde.

Vi mener selv det er en super god måde til både at optimere sin annoncering i tæt parløb med udlejningen og til i sidste ende at spare penge.

Tag fat i os og læs mere om vores udlejningsprodukt her.

Skriv en kommentar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *